Вибір методу оцінювання партнерів зі збуту на прикладі ВАТ «АЗОТ» на ринку Казахстану

Анотація

У даній статті на основі проаналізованих теоретичних методів вибору торгового посередника надані рекомендації по удосконаленню маркетингової збутової стратегії та по обранню оптимального трейдера для ПАТ «АЗОТ» на ринку Казахстану. Розглянуто три групи методів: метод експертних оцінок, аналітичний метод та комбінований. Визначено, що для підприємства ПАТ «АЗОТ» доцільно обрати комбінований метод, який передбачає об’єднання кількісних та якісних параметрів оцінки. Використовуючи даний комбінований метод, було визначено оцінки для аналізу існуючого трейдера. Доведено, що даний трейдер працює неефективно, основними недоліками його роботи є: тривалість циклу обслуговування, низький вклад в імідж виробника і нестабільність отримання інформації. Також підприємству пропонується налагодити зворотній інформаційних потік при роботі з трейдером, зокрема надання трейдером звітності щодо обсягів реалізованої продукції в розрізі підприємств Казахстану.